此篇文章就給大家講解一下，本篇我會(huì)從產(chǎn)品背景、用戶(hù)人群分析、推廣模式

產(chǎn)品背景

小紅書(shū)創(chuàng)辦于2013年，是一個(gè)通過(guò)深耕UGC（用戶(hù)創(chuàng)造內(nèi)容）的購(gòu)物分享社區(qū)，不到5年成長(zhǎng)為全球最大的消費(fèi)類(lèi)口碑庫(kù)和社區(qū)電商平臺(tái)，成為200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)、7000多萬(wàn)年輕消費(fèi)者必備的“購(gòu)物神器”。

作為一個(gè)購(gòu)物UGC社區(qū)，一開(kāi)始，用戶(hù)注重于在社區(qū)里分享海外購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，到后來(lái)，這種分享的邊界被不斷拓展，觸及了消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和生活方式的方方面面。如今，社區(qū)已經(jīng)成為小紅書(shū)的壁壘，也是其他平臺(tái)無(wú)法復(fù)制的地方。

用戶(hù)人群分析

據(jù)小紅書(shū)CEO毛文超透露，一線(xiàn)城市的用戶(hù)是小紅書(shū)的主流，占到了50%之多。同時(shí)用戶(hù)特征十分明顯，小紅書(shū)用戶(hù)年齡分布在18到30歲之間，以學(xué)生、白領(lǐng)居多，當(dāng)中女性占到70%到80%。 ?從傳統(tǒng)商業(yè)到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，女性都被公認(rèn)為潮流的引導(dǎo)者，喜愛(ài)“逛”和購(gòu)物的天性配上對(duì)應(yīng)收入帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)條件使其具有更高的消費(fèi)力。小紅書(shū)目前的用戶(hù)主體是一線(xiàn)城市的年輕女性白領(lǐng)或?qū)W生，可以說(shuō)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)意愿的高效結(jié)合。同時(shí)特征明顯的用戶(hù)帶來(lái)的是社區(qū)討論更多集中在護(hù)膚美妝、包包、保健品等女性話(huà)題上，數(shù)碼、戶(hù)外等商品討論則相對(duì)冷門(mén)，同樣也使得小紅書(shū)在一些用戶(hù)重疊率較高的時(shí)尚、旅游圈內(nèi)享有一定的知名度。

推廣模式

首先小紅書(shū)官方除了信息流是沒(méi)有任何推廣形式的，目前小紅書(shū)的推廣模式有兩種：

第一種：種草達(dá)人/素人代發(fā)筆記

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是找一些小紅書(shū)上的大號(hào)/素人小白來(lái)幫你代寫(xiě)代發(fā)，當(dāng)然這種推廣價(jià)格也是不固定的，根據(jù)種草達(dá)人的粉絲量來(lái)取決于費(fèi)用。

第二種：關(guān)鍵詞搜索筆記優(yōu)化

這個(gè)推廣和微博搜索熱門(mén)很相似，做過(guò)微博熱門(mén)的朋友應(yīng)該都知道。簡(jiǎn)單來(lái)講就是你在小紅書(shū)的搜索欄輸入要搜索的關(guān)鍵詞，便出現(xiàn)你的筆記，目前可操作的位置有置頂、前五、前六。需要的是用戶(hù)有發(fā)布的筆記，并且被系統(tǒng)收錄，才可操作，當(dāng)然你也可以代發(fā)加優(yōu)化一起做。

第三種：首頁(yè)推薦

即讓用戶(hù)發(fā)布的內(nèi)容出現(xiàn)在首頁(yè)推薦流，展示形式為主動(dòng)曝光。但是用戶(hù)刷新后便會(huì)沉沒(méi)，優(yōu)勢(shì)在于用戶(hù)展示人群精準(zhǔn)，即用戶(hù)在小紅書(shū)上有搜索過(guò)相關(guān)內(nèi)容，才會(huì)展示給用戶(hù)推薦頁(yè)。