品牌該如何在小紅書(shū)上種草營(yíng)銷(xiāo)?小紅書(shū)的帶貨能力已經(jīng)得到認(rèn)可，但如何在這個(gè)平臺(tái)上“有效”推廣并獲得流量紅利是品牌商家共同關(guān)心的話題。小紅書(shū)本身就是偏電商的平臺(tái)，許多用戶(hù)來(lái)小紅書(shū)，是抱著類(lèi)似“逛街購(gòu)物”的心情來(lái)的，與抖音等泛娛樂(lè)平臺(tái)有本質(zhì)的不同，流量雖然難有“一夜爆發(fā)”式的增長(zhǎng)，但是極其持久，粉絲被種草的概率極大，帶貨轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)。

　　小紅書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)指南：

　　小紅書(shū)的用戶(hù)主要帶著兩種目的，一類(lèi)是“逛街”—— 她們主要是刷筆記，通過(guò)筆記場(chǎng)景產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng);一類(lèi)是“搜索”——她們主要是定向搜索，從而決定購(gòu)買(mǎi)意向。

　　小紅書(shū)達(dá)人分為純素人、千粉素人、達(dá)人KOL(底部、腰部、頭部)、藝人明星、關(guān)鍵詞排名置頂(即小紅書(shū)站內(nèi)SEO)，品牌推廣必須有關(guān)鍵詞作為標(biāo)簽，因?yàn)檫@樣的話，才會(huì)被平臺(tái)檢索到，并且方便用戶(hù)搜索。

　　所以，品牌需要根據(jù)小紅書(shū)的用戶(hù)習(xí)慣及達(dá)人矩陣，采取不同的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　通過(guò)利用小紅書(shū)達(dá)人生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容，吸引用戶(hù)達(dá)到場(chǎng)景沉浸，引發(fā)其主動(dòng)搜索，提升產(chǎn)品曝光，實(shí)現(xiàn)小紅書(shū)推廣效果轉(zhuǎn)化。

　　目前品牌的主流投放趨勢(shì)，以明星、KOL、KOC為主，由于篇幅原因，本文主要探討KOL營(yíng)銷(xiāo)部分。

　　玩法一：KOL矩陣營(yíng)銷(xiāo)

　　“圍繞電商節(jié)點(diǎn)規(guī)模投放”

　　精細(xì)運(yùn)營(yíng)打造爆款

　　在小紅書(shū)上，你不可能沒(méi)有看見(jiàn)過(guò)這個(gè)品牌：號(hào)稱(chēng)“國(guó)貨之光”的完美日記，一個(gè)典型依靠小紅書(shū)迅速走紅的品牌。

　　完美日記通過(guò)內(nèi)容精細(xì)運(yùn)營(yíng)，8個(gè)月時(shí)間銷(xiāo)量增長(zhǎng)近50倍，不但力壓其他國(guó)貨，還全面趕超YSL、SK-II等國(guó)際大牌，其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是運(yùn)用小紅書(shū)投放。

　　以完美日記為例，我們來(lái)看看，KOL鋪量投放應(yīng)該怎么投?

　　將新品發(fā)售和大促預(yù)熱集中在一個(gè)節(jié)點(diǎn)，通過(guò)小紅書(shū)集中投放打造熱度，并跟進(jìn)大促?zèng)_刺銷(xiāo)量，是完美日記在小紅書(shū)打造爆款的一大策略。

　　玩法二：KOC口碑營(yíng)銷(xiāo)

　　一向強(qiáng)調(diào)真實(shí)用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)的小紅書(shū)，是KOC聚集的陣地，這部分用戶(hù)也占據(jù)了小紅書(shū)達(dá)人內(nèi)容生態(tài)中最核心的部分。

　　因此除開(kāi)典型的KOL投放，小紅書(shū)上的素人口碑也是品牌營(yíng)銷(xiāo)的一大策略，素人筆記鋪量直接影響品牌的關(guān)鍵詞搜索。 當(dāng)品牌想要強(qiáng)調(diào)「用戶(hù)口碑」時(shí)，KOC就是不二之選了。

　　比如半畝花田、Usmile等品牌的崛起，就與品牌在小紅書(shū)的投放離不開(kāi)關(guān)系。

　　依靠長(zhǎng)尾的達(dá)人流量，再適量搭配頭部達(dá)人投放，品牌的小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)取到更加意想不到的效果。

　　玩法三：明星背書(shū)

　　除開(kāi)KOL和KOC之外，明星已在小紅書(shū)形成了獨(dú)有陣地，憑借著天然的個(gè)人IP優(yōu)勢(shì)，以及自帶的粉絲流量，「明星帶貨」這一形式，也成為了小紅書(shū)當(dāng)下火爆的內(nèi)容形式之一。

　　先由明星推薦背書(shū)，再到KOL擴(kuò)散成為有預(yù)算、想要快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的小眾品牌首選，也是成熟品牌為帶動(dòng)單品影響力的有效投放手段。

　　明星推薦作為金字塔矩陣的頂部流量，能夠提高產(chǎn)品曝光和話題度，打造“爆款”，后續(xù)跟進(jìn)腰部和底部KOL進(jìn)行擴(kuò)散，就形成用戶(hù)帶動(dòng)用戶(hù)的氛圍，打造不同的圈層輻射，為爆款產(chǎn)生打通鏈路。

　　目前，小紅書(shū)已經(jīng)對(duì)所有創(chuàng)作者開(kāi)放了直播權(quán)限申請(qǐng)，但需要經(jīng)過(guò)官方審核通過(guò)后，達(dá)人才能獲取直播權(quán)限。

　　從各個(gè)層面上看，小紅書(shū)正逐步深化社區(qū)形象，也開(kāi)始積極布局電商變現(xiàn)的賽道。電商直播是時(shí)下流量爭(zhēng)奪的風(fēng)口，也是內(nèi)容種草的一大趨勢(shì)，相信未來(lái)關(guān)于小紅書(shū)直播的品牌入局，也值得期待。

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