淘寶直播效果好不好?從去年開始，淘寶直播就火了起來?！俺壷鞑?小時帶貨7000萬”，“小伙香港專柜直播月銷量超1000萬”，各種關(guān)于淘寶直播的話題鋪天蓋地的襲來，那么中小賣家如何玩轉(zhuǎn)淘寶直播運營的?接下來大家隨著小編一起來了解下。

　　中小賣家如何玩轉(zhuǎn)淘寶直播運營?

　　1、寶直播需要走內(nèi)容營銷的道路

　　淘寶直播說到底就是內(nèi)容運營營銷，強(qiáng)制營銷是沒有效果的存在，隨之添加進(jìn)去直播的話會相對新穎、有趣的方式，會成為相當(dāng)成功的運營營銷。關(guān)鍵點就是靠內(nèi)容(生活方式推薦、人格魅力吸引、社群價值捆綁)引爆傳播、刺激消費。

　　在這其中不乏有問題出現(xiàn)：

　　第一點是，直播對直播過程中的內(nèi)容要求是不低的。大部分的賣家其實并沒有準(zhǔn)備好優(yōu)秀的內(nèi)容運營營銷方式，分分鐘爆火是很難實現(xiàn)的。

　　第二點是，直播可以促進(jìn)消費者的沖動消費。

淘寶直播運營

　　2、抓住老顧客的內(nèi)心

　　不要總想著靠淘寶直播能源源不斷的吸引所有人群，說白了咱們做淘寶直播的第一目的是抓住老顧客，可以讓他們二次消費，能夠吸引新消費者當(dāng)然也是小驚喜啦。

　　3、真誠直播，成交量才是最重要的

　　淘寶直播內(nèi)容的設(shè)計要有兩個重點：

　　第一點，淘寶直播的個人特色是非常重要的，一定要保證真誠的去直播，不要總想花花腸子。真誠帶來的積累和好處和一口吃成胖子的效果自然不一樣。做直播為的是賣貨，有足夠真誠在了，何愁沒有回頭客。

　　第二點，一定要在直播時剖析清楚自己店鋪的特點，賣什么就播什么。千萬別跑題。如果你是賣熱干面的，那你天天對著鏡頭嘮嗑化妝，顯然脫離了主題。成交真的是很重要的事情，成交才是直播的目的。

淘寶直播運營

　　4、不要太功利

　　一上來就想著抓緊的賣貨顯然是不對的。先把粉絲穩(wěn)住留下才能談商品的事。千萬不要忘記，賣貨是最中心的事情哦。

　　5、權(quán)衡直播內(nèi)容

　　你的觀眾基本都是老顧客，你的目的是依然是成交和銷量。太一昧的追逐熱點沒有太大的價值有競爭力、觀眾訂制、有互動的內(nèi)容就行了。

　　6、學(xué)會把店鋪和直播結(jié)合起來

　　淘寶直播是一個需要長期完成的事情，不是你直播一次就可以成功的。還是那句話：不好妄想一口吃成個胖子。慢慢沉淀，積累顧客才是王道，靠直播培養(yǎng)忠實粉絲，搭建以產(chǎn)品為核心的社群，以社群為中心反向升級產(chǎn)品、吸引新粉絲、擴(kuò)大影響力才是長久之道。

　　最后小編希望各位中小賣家和主播們可以把淘寶直播做好~~

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