在短視頻的風(fēng)口中，快手可所謂是老大哥，短視頻的領(lǐng)頭軍，與后來(lái)居上的抖音占據(jù)半壁江山，抖音與快手針對(duì)的流量不停，抖音產(chǎn)品年輕化，快手更加接地氣，各有千秋，對(duì)于帶貨而言沒(méi)有太多的差別，隨時(shí)平臺(tái)多方面的運(yùn)營(yíng)的開(kāi)始，差別也在不斷的縮減，基本上差異等同不大。抖音矩陣大家已經(jīng)了解的差不多了，那么快手的矩陣模式打造怎么樣?

　　一、短視頻

　　快手短視頻主要是短視頻，從最開(kāi)始的GIF快手到后來(lái)的短視頻巨頭，我這里就不過(guò)多的介紹了，大家可以查，直接上干貨吧，每個(gè)平臺(tái)都有自己的短視頻推送的算法，抖音是，快手同樣也有的，

　　當(dāng)運(yùn)用好平臺(tái)的算法規(guī)則才是自媒體時(shí)代成功的核心。算法規(guī)則本身是平臺(tái)的規(guī)則，但是對(duì)于我們每個(gè)玩家而言，能夠怎么樣去利用好算法的規(guī)律來(lái)獲得自己的粉絲才是最重要的事。

　　短視頻門檻不是很高，所以入局者非常多，但如何在中間找到一套成型的規(guī)律，積累粉絲，那就是一件門檻非常高的事了。

　　快手從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)是一個(gè)復(fù)雜過(guò)程，許多的個(gè)人與企業(yè)都嘗試做，碰的問(wèn)題不計(jì)其數(shù)，有的被打擊，無(wú)法做下去，就不了了之了。

　　想要做一個(gè)賬號(hào)并非易事。粉絲、流量、數(shù)據(jù)等等都要納入考慮范圍，即便是在打造賬號(hào)的過(guò)程中，企業(yè)方也容易碰見(jiàn)一些大同小異的問(wèn)題。

　　1.盲目追求播放量和粉絲量，忽略了賬號(hào)本身的目的。

　　有大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號(hào)，直播賣貨的數(shù)據(jù)并不好看。我們覺(jué)得他們的段子很好玩、主播很吸引人、粉絲量非常高，為什么賣貨表現(xiàn)就是上不去呢?

　　這是因?yàn)楸澈笥袃蓷l獨(dú)立的邏輯：在短視頻平臺(tái)，用戶會(huì)用時(shí)間交換優(yōu)質(zhì)內(nèi)容;而在電商平臺(tái)，用戶的預(yù)期是用自己的錢交換更好的產(chǎn)品。

　　這兩個(gè)邏輯本質(zhì)上是打不通的，那怎么才能打通呢?需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期社交互動(dòng)，以及短視頻、直播所傳遞的內(nèi)容及價(jià)值觀帶來(lái)信任。

　　短視頻粉、直播間粉、段子粉、電商粉、打榜粉，具備天差地別的價(jià)值。通過(guò)不同方式和途徑所獲得的粉絲，會(huì)極大影響后端變現(xiàn)的能力。

　　2.短視頻就是內(nèi)容賽道

　　為什么短視頻會(huì)冒出來(lái)?它的大背景不是年輕人突然喜歡玩短視頻了，因?yàn)槟贻p人喜歡玩的東西一定受制于這個(gè)時(shí)代的科技發(fā)展。

　　當(dāng)WiFi和4G普及的時(shí)候，我們有了從圖文、GIF動(dòng)圖向視頻去做轉(zhuǎn)換，漸漸發(fā)展為用視頻做社交。

　　而現(xiàn)在5G商用，就意味著我們會(huì)有高清的影像，比如4k，8k，VR，AR的技術(shù)可以實(shí)時(shí)傳輸甚至實(shí)時(shí)監(jiān)控。

　　視覺(jué)是避不開(kāi)的社交方式。今天我們還在用小手機(jī)直播，也許過(guò)一段時(shí)間就可以用全息投影，所有手段都是基于移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)的。

　　短視頻的本質(zhì)是內(nèi)容 ，內(nèi)容的本質(zhì)是流量 ，而內(nèi)容作為一種通貨，可連接所有的分類，且貫穿時(shí)間。

　　移動(dòng)通信技術(shù)到了一定的階段，內(nèi)容是以視頻的方式去承載。而企業(yè)都是內(nèi)容賽道，用內(nèi)容獲客，還要用內(nèi)容來(lái)做復(fù)購(gòu)，做客戶維護(hù)。

　　所以大環(huán)境升級(jí)后，短視頻有了新的機(jī)會(huì)，內(nèi)容出現(xiàn)供需不匹配，生產(chǎn)內(nèi)容的人少，消費(fèi)內(nèi)容的人多，因此處于紅利期，例如抖音、快手等。

　　從流量來(lái)源來(lái)說(shuō)：

　　面對(duì)以上平臺(tái)的分類，我們?cè)偻羁匆徊?。其?shí)公域流量和私域流量的邏輯決定了抖音和快手兩個(gè)平臺(tái)的本質(zhì)。

　　1. 公域流量：

　　花錢從平臺(tái)買，大部分是一次性的流量。

　　例如淘寶店，搜索毛巾，會(huì)出現(xiàn)一大波賣毛巾的店，如何讓自己的店鋪排到第一名?很簡(jiǎn)單，購(gòu)買淘寶直通車，店鋪就能排第一。

　　也就是你把錢給淘寶，淘寶把流量給你，相當(dāng)于在淘寶的公海里舀了一瓢水給你的店鋪，這叫公域流量，其中抖音比較靠近這樣的邏輯。

　　2. 私域流量：

　　自己可以掌控，反復(fù)使用也不增加成本的流量。

　　例如淘寶上還有一種店鋪，它不用買直通車服務(wù)，如張大奕雪梨等在其微博平臺(tái)上吸引來(lái)的流量，快手則類似這樣的形式。

　　3.對(duì)于快手短視頻

　　快手的消費(fèi)下沉市場(chǎng)是怎么樣?是不是快手是低消費(fèi)呢?如果你有這樣的想法，我建議你還是不要做快手了，要認(rèn)識(shí)快手這個(gè)平臺(tái)，我認(rèn)為得放在國(guó)家當(dāng)前的大背景下。

　　中國(guó)的商業(yè)縱深太復(fù)雜了，基礎(chǔ)建設(shè)水平也不一致，既有高度發(fā)達(dá)的地區(qū)，也有相當(dāng)落后的地區(qū)。但幾乎每個(gè)地方都在共用一套基礎(chǔ)建設(shè)，在統(tǒng)一的規(guī)則下運(yùn)行。

　　中國(guó)接下來(lái)真正的發(fā)展機(jī)會(huì)，是縱深部分的巨大變革。北上廣深進(jìn)一步發(fā)展有限，即使再快，體量也很難打起來(lái)。說(shuō)一件前不久熱議的事情，中國(guó)十億人月收入三千。

　　設(shè)想一下，人們從三千邁入一萬(wàn)的過(guò)程中，有多少機(jī)會(huì)，其間又會(huì)發(fā)生何等大的變化?

　　在這個(gè)背景下，快手的意義是讓我們有機(jī)會(huì)觸達(dá)這些人群，而短視頻直播本質(zhì)上改變了社會(huì)的生產(chǎn)關(guān)系。

　　比如從前一個(gè)不錯(cuò)的銷售，一天最多服務(wù)100個(gè)客戶，但有了短視頻直播，在兩三個(gè)小時(shí)間就能夠把貨賣給上萬(wàn)人，這是解放了銷售的生產(chǎn)力;

　　一個(gè)優(yōu)秀的老師，一堂課最多一兩百個(gè)學(xué)生聽(tīng)講，而有了短視頻直播，就能有上萬(wàn)個(gè)學(xué)生聽(tīng)課，這是解放了教師的生產(chǎn)力。所以短視頻直播是個(gè)放大器，是未來(lái)所有行業(yè)必備的工具，就像水電煤網(wǎng)絡(luò)一樣基礎(chǔ)。

　　基于短視頻直播這一工具，品牌通過(guò)快手平臺(tái)，就有機(jī)會(huì)觸達(dá)大量的用戶。并且，我們發(fā)現(xiàn)了一些有趣的現(xiàn)象：一是快手用戶不用買房，有錢可以花;二是他們對(duì)更好的生活品質(zhì)、教育方式，有強(qiáng)烈且巨大的渴望。

　　他們對(duì)于許多品類仍然存在認(rèn)知空白，希望去追求好的，但并不知道什么才是好的。于是他們會(huì)依賴于信任的主播，這時(shí)主播就像朋友一樣，會(huì)告訴他們“這才是更好的?！笨梢?jiàn)，快手的強(qiáng)社交屬性帶來(lái)了強(qiáng)電商。在快手直播間里，沒(méi)有粉絲，而是老鐵、家人、兄弟姐妹們。

　　有一些偏見(jiàn)認(rèn)為這個(gè)平臺(tái)“土”，但“土”的本質(zhì)是信息差。而信息差越大，創(chuàng)造價(jià)值的空間就越大。用戶大量的好評(píng)與喜愛(ài)，恰恰反映了當(dāng)下還有很大比例的群體處在教育不公的環(huán)境下。

　　如果我們能夠通過(guò)這種方式減少教育不公，其實(shí)也是在教育領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)造巨大的價(jià)值。