抖音推廣一定適合你的產(chǎn)品嗎?抖音作為當(dāng)前最火的短視頻平臺(tái)之一，不少商家對(duì)其流量虎視眈眈，都想在抖音上推廣自己的產(chǎn)品。但是，不是所有產(chǎn)品都適合用這樣的方式來(lái)推廣的。

　　產(chǎn)品市場(chǎng)占比率高低決定是否要拉新

　　首先要考慮的是你的產(chǎn)品在整個(gè)用戶(hù)群體的覆蓋情況如何，如果在某一個(gè)地區(qū)、某個(gè)用戶(hù)群體內(nèi)覆蓋率低或者未完全覆蓋，尤其是對(duì)比競(jìng)品的用戶(hù)占比率低的時(shí)候，是要進(jìn)行拉新活動(dòng)。

　　舉個(gè)例子，在一二線地區(qū)，餓了么的產(chǎn)品用戶(hù)占比為47.4%，占比整個(gè)用戶(hù)群體的接近一半，這個(gè)產(chǎn)品的拉新就要一直持續(xù)做的。

　　回到文中提到的產(chǎn)品來(lái)舉例。

　　首先他的產(chǎn)品的客戶(hù)量在2w左右，而根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北京市轄區(qū)內(nèi)電動(dòng)汽車(chē)用戶(hù)為20w。通過(guò)簡(jiǎn)單的計(jì)算可以大概得出朝陽(yáng)區(qū)電動(dòng)汽車(chē)用戶(hù)大約在2w左右，而他的產(chǎn)品只是做望京地區(qū)，就有2w用戶(hù)，可以知道其實(shí)他的產(chǎn)品基本覆蓋了整個(gè)望京地區(qū)的電動(dòng)汽車(chē)車(chē)主。那么在望京地區(qū)，就沒(méi)有必要再做拉新了，因?yàn)槔瓉?lái)的用戶(hù)不是本地區(qū)的用戶(hù)群體，沒(méi)有辦法為拉來(lái)的用戶(hù)群體做持續(xù)的服務(wù)。

　　如果我們就要一直拉新，應(yīng)該如何做呢，此問(wèn)題就引出來(lái)下一個(gè)小問(wèn)題，拉新前的準(zhǔn)備工作。

　　拉新前的準(zhǔn)備

　　假設(shè)我們的產(chǎn)品用戶(hù)占比未達(dá)到我們的期望時(shí)，需要做用戶(hù)拉新。

　　但是在這之前，需要確認(rèn)我們的產(chǎn)品和競(jìng)品的差異、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。必須要盡可能縮小與競(jìng)品的差距，保持我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。以免拉新來(lái)的用戶(hù)因?yàn)楫a(chǎn)品本身原因，導(dǎo)致留存率低。

　　舉個(gè)例子，大家都熟悉的摩拜和ofo。摩拜已經(jīng)易主美團(tuán)，雖然事實(shí)上已經(jīng)成為歷史，但是在這場(chǎng)小橘和小黃的戰(zhàn)爭(zhēng)中取得了勝利。ofo為什么失敗，網(wǎng)絡(luò)上有很多文章講解，我在這里以一個(gè)簡(jiǎn)單的用戶(hù)體驗(yàn)來(lái)以小睽大。

　　回想下，當(dāng)我們想使用共享單車(chē)時(shí)的流程。摩拜：掏出手機(jī)、掃碼、踢腳撐、騎車(chē)走人。ofo：掏出手機(jī)、掃碼、輸入密碼、點(diǎn)擊確認(rèn)、踢腳撐、騎車(chē)走人。從上面的一個(gè)簡(jiǎn)單的掃碼我們很容易看到，ofo的操作多了一個(gè)彎腰輸入密碼(而且是4次!)、點(diǎn)擊確認(rèn)，才能騎走。相對(duì)來(lái)說(shuō)在這過(guò)程中，無(wú)疑摩拜體驗(yàn)更好，更不用說(shuō)小黃的損壞率等其他問(wèn)題。

　　總結(jié)一下，就是當(dāng)我們?cè)跍?zhǔn)備拉新的時(shí)候，一定要將自己的產(chǎn)品做好、做優(yōu)，至少基本流程一定要比競(jìng)品體驗(yàn)好。

　　怎么做拉新

　　拉新的方式大概包括第三方流量導(dǎo)入、平臺(tái)獲客、用戶(hù)裂變、廣告投放幾種。

　　其中短期效果最佳的是第三方流量導(dǎo)入、廣告投放，需要長(zhǎng)期做的是產(chǎn)品自身的用戶(hù)裂變。

　　在本文中我們只是講廣告投放、引流，因此只研究廣告投放以及引流。

　　選擇適合自己產(chǎn)品的拉新

　　那什么樣的推廣平臺(tái)適合我們的產(chǎn)品呢?

　　基于我們的產(chǎn)品用戶(hù)畫(huà)像，電動(dòng)汽車(chē)車(chē)主+位置。我們可以想到導(dǎo)航軟件。

　　首先導(dǎo)航軟件基于用戶(hù)習(xí)慣，很容易篩選出經(jīng)常使用汽車(chē)導(dǎo)航的用戶(hù)為汽車(chē)車(chē)主。

　　其次根據(jù)用戶(hù)是否導(dǎo)航過(guò)加油站(沒(méi)有導(dǎo)航過(guò)加油站的用戶(hù)體量較少，可以忽略)，篩選出是否是電動(dòng)汽車(chē)車(chē)主。

　　這樣基本上就可以精準(zhǔn)找到我們做推廣的用戶(hù)群體。