今年上半年無(wú)數(shù)健身房倒閉，健身房好不容易熬過(guò)了疫情，終于盼到了復(fù)工營(yíng)業(yè)。但大部分健身房健身的人卻寥寥無(wú)幾，健身行業(yè)成了“獲客焦慮”排行前幾的行業(yè)。

　　如果你的健身房難以獲客，那我想問(wèn)問(wèn)你：是不是還在靠單一的地推方式引流獲客，或者也嘗試了線上推廣，尤其是現(xiàn)在熱門(mén)的短視頻——抖音，但還是沒(méi)效果?

　　那這篇拆解健身行業(yè)從哪些方面運(yùn)營(yíng)抖音你一定要認(rèn)真看，即便你目前還不考慮做抖音，那也一定有運(yùn)營(yíng)思路可以借鑒。

　　我們從健身用戶拆解、用戶洞察、長(zhǎng)視頻和短視頻的優(yōu)勢(shì)、視頻風(fēng)格、文案、圖片、音樂(lè)、引流和變現(xiàn)。來(lái)講解健身房如何運(yùn)營(yíng)好當(dāng)下熱門(mén)的短視頻，只要學(xué)會(huì)弄懂，小白也能在3個(gè)月做到1w粉絲。

　　那么，現(xiàn)在正式開(kāi)始分享吧!

　　為何要做抖音

　　01用戶基數(shù)大、熱度高

　　首先在過(guò)去一年里，抖音app是所有短視頻巨頭公司中“使用時(shí)長(zhǎng)占比”增長(zhǎng)最快，月活躍用戶高達(dá)5.13億。

　　在抖音上有關(guān)健身與減肥的話題熱度還真不少，比如健身這題話題就有近千億次的播放量。

　　02減肥難，但看的人并不覺(jué)得難

　　減肥這件事是反人性的，同時(shí)對(duì)于大部分而言是剛需的。減肥，一是要管住嘴，二是要邁開(kāi)腿。大多人對(duì)于減肥都是三分鐘熱度堅(jiān)持不了多久，但又想減。但你一刷抖音的健身視頻，感覺(jué)好像是鬧著玩一樣，什么“5天暴瘦3斤”、“躺著就能瘦”，有點(diǎn)健身意識(shí)的人都知道這幾乎是不可能的，但盡管這樣這些視頻的收藏量隨隨便便就能上萬(wàn)。學(xué)員們的內(nèi)心防備在抖音上似乎沒(méi)那么強(qiáng)了，并且畏難情緒也明顯下降了。

　　03其實(shí)你的同行們?cè)谇那淖龆兑?/p>

　　教練們?cè)谝黄鹆奶鞎r(shí)會(huì)噴抖音上的健身方法都是偽科學(xué)，經(jīng)不起專業(yè)的推敲，很多教練會(huì)和抖音健身劃清界限以證清白。但你也會(huì)發(fā)現(xiàn)在抖音上健身教練比比皆是。

　　其實(shí)面對(duì)這么大的流量，很少有人不為所動(dòng)。

　　SECOND

　　定位三步法

　　01用戶洞察

　　什么是用戶洞察?其實(shí)就是讀心。要分析你的用戶想要減肥真正的驅(qū)動(dòng)力是什么，內(nèi)心渴望的是什么，有沒(méi)有充分被挖掘或又因?yàn)榭謶质裁此赃t遲不行動(dòng)，這一點(diǎn)幾乎決定了賬號(hào)的生死。

　　下面，幫你簡(jiǎn)單梳理了有健身訴求粉絲，他們是怎么認(rèn)識(shí)健身的，以及他們都有什么樣的特點(diǎn)，背后的驅(qū)動(dòng)力是什么?

　　想要健身的人分為兩類人群，一是專業(yè)健身發(fā)燒友，二是有健身想法但遲遲未行動(dòng)的普通大眾。

　　當(dāng)我們的客戶是健身發(fā)燒友時(shí)，因?yàn)樗麄儽旧砭陀薪∩磉\(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，執(zhí)行力強(qiáng)。因此我們不需要給他們打太多雞血直奔主題，高質(zhì)量的健身干貨對(duì)他們而言才有吸引力。

　　而那些“管不住嘴，邁不開(kāi)腿”的健身小白才是最難搞定的。這群人普遍特點(diǎn)是：渴望速成，不想辦卡去健身房，或辦了卡也堅(jiān)持不下來(lái)。執(zhí)行力差，需要有人監(jiān)督才愿意健身。對(duì)于這部分人我們輸出的內(nèi)容就是如何調(diào)動(dòng)他們的參與感。

　　02啟動(dòng)改變

　　人物形象塑造，第一印象很重要。要讓用戶知道你是做什么的，你能為他提供些什么。抖音上的健身視頻大致分為三類：

　　*初級(jí)，飽眼福型：就是發(fā)布大量好身材的視頻。同性看到做榜樣，異性看到流口水。這就是他們想要達(dá)到的樣子。

　　*中級(jí)，打雞血型：我們總是羨慕那些身材好，自律、對(duì)自己嚴(yán)格要求、不服輸?shù)男蜗罅钊肆w慕。這是大部分人內(nèi)心缺乏，用戶就是需要打雞血。

　　*高級(jí)，賣故事型：有故事線的內(nèi)容更容易打動(dòng)用戶。大致上分為三種：減肥逆襲故事、自卑女孩變形記、減肥打卡故事。你不必?fù)碛邪藟K腹肌或人魚(yú)線馬甲線，但你足夠勵(lì)志就會(huì)贏得粉絲的掌聲認(rèn)同，他們要的是一個(gè)精神鼓舞。

　　信息壓縮，抖音視頻時(shí)長(zhǎng)有限如果第一眼沒(méi)有抓住用戶的目光,那么用戶就會(huì)毫不猶豫的下翻，這是信息爆炸時(shí)代的特點(diǎn)。所以在內(nèi)容上一定要精簡(jiǎn)且有趣有用。

　　音樂(lè)效果，經(jīng)常去健身房的人都知道動(dòng)感單車和團(tuán)操課是會(huì)員參與感最強(qiáng)的，那么為何會(huì)這樣呢?

　　因?yàn)橐魳?lè)實(shí)在是太帶勁了。

　　同時(shí)短視頻也是一樣，一段有節(jié)奏感的音樂(lè)能為視頻注入靈魂。同樣講解型視頻也要求講解人說(shuō)話鏗鏘有力有節(jié)奏。

　　03視頻風(fēng)格

　　健身的知識(shí)點(diǎn)大部分都有異曲同工之處，抖音上的健身視頻很多雷同。這種相似的內(nèi)容不僅會(huì)被限流同時(shí)也會(huì)讓用戶產(chǎn)生視覺(jué)疲勞。所以一定要打造出屬于自己的核心優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。抖音上做的較好的風(fēng)格有：專業(yè)知識(shí)講解型、督促健身的保姆型以及搞笑型。

　　如何引流變現(xiàn)

　　我們做營(yíng)銷的最終目的都是為了引流變現(xiàn)，那么如何才能將粉絲變?yōu)樽约旱目蛻裟?

　?、僦黜?yè)直接留下聯(lián)系方式，避免敏感詞。用加v或代表電話的圖案替代敏感詞。

　?、谝龑?dǎo)私信，有任何問(wèn)題歡迎私信提問(wèn)，都會(huì)看等。

　?、垡曨l內(nèi)植入教學(xué)服務(wù),小黃車鏈接。

　　④直播

　　今天的分享就到這里了，只需依葫蘆畫(huà)瓢就能做了。出干貨不易，如果這篇文章對(duì)你有用記得看完順手點(diǎn)個(gè)收藏，或者直接分享給你有需要的健身行業(yè)的朋友。更多精彩內(nèi)容請(qǐng)進(jìn)入微健-像微信一樣簡(jiǎn)單的智能健身房管理系統(tǒng)。