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抖音成為你一夜暴富的平臺(tái), 抖音帶貨怎么玩?

yanfei 2020-11-11 11:29

今天的抖音已經(jīng)不是以前的抖音了?,F(xiàn)在,抖音承載的功能很多,娛樂(lè)、記錄、賺錢(qián)等等,這也是一款成功地產(chǎn)品發(fā)展的必然趨勢(shì),自己掙錢(qián)的同時(shí)也要讓用戶獲得精神或者物質(zhì)上的激勵(lì)。

今年抖音日活躍用戶已經(jīng)超過(guò)4億用戶,這也意味著抖音是一個(gè)巨大的流量池。對(duì)于那些求增長(zhǎng)的產(chǎn)品相比,抖音成了一個(gè)很好地推廣平臺(tái)。抖音已經(jīng)成為短視頻平臺(tái)中的“風(fēng)向標(biāo)”,很多電商、知識(shí)付費(fèi)等創(chuàng)業(yè)者紛紛在抖音投放。

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一、在抖音如何賣(mài)貨?

在抖音實(shí)現(xiàn)“一夜暴富”的人很多,抖音大V“野食小哥”的淘寶店僅售賣(mài)6款商品,卻實(shí)現(xiàn)了單月銷(xiāo)售總額176萬(wàn),粉絲估值近600W;代古拉k靠笑容和舞姿在抖音俘獲2300萬(wàn)粉絲,登上了《快樂(lè)大本營(yíng)》的屏幕,與大紅大紫的明星同臺(tái),一條廣告報(bào)價(jià)近50萬(wàn)。

那么,抖音帶貨都有那種方式呢??

1、直播賣(mài)貨

我們?cè)谒⒍兑舻臅r(shí)候,會(huì)看到很多抖音主一邊直播一邊展示商品,向用戶介紹產(chǎn)品的功能和亮點(diǎn),引導(dǎo)用戶購(gòu)買(mǎi)。

某一女主播在抖音做女裝直播,從去年5月開(kāi)始做起,通過(guò)積累了30萬(wàn)精準(zhǔn)粉,銷(xiāo)售額高達(dá)5000萬(wàn)。大家熟悉的口紅一哥李佳琦就是在抖音直播,進(jìn)行口紅試色,引導(dǎo)用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的。

2、商品櫥窗

抖音的口號(hào)是“記錄美好生活”,抖音除了一些搞笑娛樂(lè)的內(nèi)容,更多的是記錄個(gè)人的生活,大家拍攝生活美好的同時(shí),肯定會(huì)拍攝、傳遞個(gè)人的生活方式、各種用品、好物分享,好東西,大家都會(huì)有購(gòu)買(mǎi)的欲望。

這些抖音主有的有自己的店鋪和產(chǎn)品有的沒(méi)有,有的直接上自己產(chǎn)品就行,而那些抖音上有很多做的好的達(dá)人沒(méi)有產(chǎn)品怎么辦,也不用愁,自然會(huì)有廣告主找上門(mén),直接找到這些達(dá)人,和他們溝通,寄樣品,讓他們拍攝就可以了。一般來(lái)說(shuō),都可以談到按傭金結(jié)算,基本沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)。一旦有達(dá)人出現(xiàn)了爆款,可能就會(huì)給店鋪帶來(lái)幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的訂單金額。

3、抖音小店和抖音購(gòu)物車(chē)

抖音小店:開(kāi)通商品櫥窗之后,需要添加商品,不想使用淘寶店鋪或者沒(méi)有店鋪,可申請(qǐng)抖音小店來(lái)添加小店商品,實(shí)現(xiàn)商品售賣(mài)。

抖音購(gòu)物車(chē):解鎖【個(gè)人主頁(yè)商品櫥窗】新手任務(wù),才可解鎖【視頻電商功能】,即視頻購(gòu)物車(chē)功能。

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二、如何運(yùn)營(yíng)抖音帶貨實(shí)現(xiàn)最大利益

1、主打價(jià)格

用戶最看重的是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。覺(jué)得你的產(chǎn)品好用還價(jià)格美麗,就會(huì)剁手。這些物品大部分都是我們?nèi)粘6寄苁褂玫匠R?jiàn)到的。有的博主也會(huì)將我們常見(jiàn)的品牌產(chǎn)品以最低的嫁給賣(mài)給用戶,如比如阿迪達(dá)斯200多就賣(mài),施華洛世奇200多就賣(mài)。

2、主打效果

抖音上很多美妝博主,直播或者錄制視頻口播產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)+分享化妝教程,給粉絲直觀看產(chǎn)品效果。如像李佳琦一類(lèi)的美妝類(lèi)大V都是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品效果的,他們一般不會(huì)強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)(是一般),而是直接把這個(gè)口紅或者產(chǎn)品涂上,?只要粉絲看到效果好,想象自己涂上多好看,然后就忍不住剁手。

她們的內(nèi)容由團(tuán)隊(duì)策劃的,收取的費(fèi)用往往為廣告費(fèi)+傭金的模式、價(jià)格自然不會(huì)太便宜。但是效果好了,自然就爆單了。

3、種草類(lèi)

這類(lèi)視頻以無(wú)人設(shè)種草為主,就是咱們刷到的最多的,上來(lái)就是“把你家的xx扔了吧”這種,通過(guò)直接展示某種現(xiàn)有產(chǎn)品的使用痛點(diǎn),然后帶入自己廣告產(chǎn)品解決這個(gè)痛點(diǎn),再加上價(jià)格便宜等因素,可以輕松讓用戶剁手。這樣的產(chǎn)品價(jià)格都比較低,可以讓用戶沖動(dòng)消費(fèi)。

4、明星效應(yīng)

明星天然有流量,上鏡就有人看,而且公信力很強(qiáng),帶貨能力自然很強(qiáng)。明星里面現(xiàn)在玩賣(mài)貨的,就是王祖藍(lán)和李湘賣(mài)的比較勤,通過(guò)他們?cè)诙兑舻姆劢z畫(huà)像,來(lái)定制出產(chǎn)品,通過(guò)劇情形式賣(mài)貨。但是這個(gè)預(yù)算會(huì)比較高。

5、測(cè)評(píng)類(lèi)

這類(lèi)視頻的大V頗有一種正義感的外衣,他們先通過(guò)吐槽一些其他網(wǎng)紅推的產(chǎn)品,客觀地說(shuō)出這些產(chǎn)品的缺點(diǎn),幫你拔草,然后引起粉絲的贊揚(yáng)和信任,之后再推自己要賣(mài)的產(chǎn)品。

以上就是抖音帶貨的相關(guān)知識(shí),抖音帶貨實(shí)現(xiàn)收益最基本的還是得把號(hào)做起來(lái),積累粉絲,打造人設(shè)。如果這一步失敗了,后續(xù)做什么都是不可能的。關(guān)于抖音如何養(yǎng)號(hào)以前介紹過(guò),請(qǐng)參考抖音養(yǎng)號(hào)技巧有哪些?有這一篇就夠。

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