很多人玩抖音，往往不懂得何為“定位”，稀里糊涂就開始了，稀里糊涂就結(jié)束了。

（一）、抖音定位的重要性

我們強(qiáng)調(diào)抖音運(yùn)營必須找準(zhǔn)定位的原因主要有以下三點(diǎn)。

1、定位清晰的抖音賬號更受抖音平臺重視

事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)競爭日益激烈的今天，以抖音為代表的許多App平臺都更重視，也更愿意扶持定位清晰，在特定領(lǐng)域做出了垂直內(nèi)容的用戶賬號。因?yàn)檫@些定位精準(zhǔn)、內(nèi)容明確的用戶賬號往往更能保證平臺本身的經(jīng)久不衰。

2、定位清晰的抖音賬號能夠更好地吸引流量、黏住粉絲

任何抖音賬號都沒有能力調(diào)和所有人的胃口，而要想爭取到更多的粉絲、持續(xù)保持熱度，就必須找準(zhǔn)自身的針對性和發(fā)力點(diǎn)，努力去從自己的“一畝三分田”中挖掘更多的“寶藏”，提高這部分粉絲的黏性，把他們發(fā)展成自己的“忠粉”。

也就是說，在進(jìn)軍抖音之前，我們首先應(yīng)該給自己的抖音賬號制定一個完整的運(yùn)營方案，鎖定目標(biāo)人群，并針對這部分人的具體喜好、個性特征、實(shí)際需求等去確定內(nèi)容方向。在這一基礎(chǔ)上做出來的抖音賬號，一定會比那些定位不清、東一榔頭西一棒子的抖音賬號更吸粉也更黏粉。

3、定位清晰的抖音賬號能夠更好地實(shí)現(xiàn)差異化，突出重圍

所謂的突出重圍，其實(shí)就是指讓抖音平臺和其他抖音用戶更好地看到并感受到你的與眾不同。

不可否認(rèn)，現(xiàn)在的抖音賬號同質(zhì)化非常嚴(yán)重。在信息傳播異?？旖莸慕裉?，一條抖音內(nèi)容爆紅后，無數(shù)個模仿者便會蜂擁而至；某一個時期某一個話題非常火爆，那么關(guān)于這一話題的抖音內(nèi)容就會鋪天蓋地。

那么，如何才能跳出模仿的怪圈、打破“爛梗”的魔咒呢？很簡單：找準(zhǔn)自己的特色，清晰定位，做到以差異化取勝。

我們只做垂直領(lǐng)域，只做垂直類目，死磕垂直。

大家記住：

什么樣的定位，吸引什么樣的目標(biāo)人群；

什么樣的定位，擁有什么樣的漲粉速度；

什么樣的定位，獲得什么樣的引流效果；

什么樣的定位，擁有什么樣的賺錢方式；

什么樣的定位，會有什么樣的內(nèi)容布局；

（二）、抖音運(yùn)營如何做到精準(zhǔn)定位

一、抖音定位要考慮的四個要素

1、定位要考慮的第一個因素，變現(xiàn)。

變現(xiàn)說來說去也就這4大類：

（1）打賞類。比如直播，知乎live，分答提問，公眾號打賞，線下演講，培訓(xùn)。

（2）電商類。包含淘寶分成，微商分成，拍賣分成，周邊產(chǎn)品售賣。

（3）演藝類。各種表演，去演戲，去唱歌。

（4）廣告代言類。

在抖音上有些號，比如講美妝，講搭配的，它就明顯奔著電商的目的去的。

有些搞笑劇情號，他們就是奔著接廣告去的。

有些唱歌號，而且唱的非常有特色那種，比如高火火，面筋哥等，他們就非常好走直播方向。

所以你一個號之前，第一步就應(yīng)該先把你粉絲不多階段的變現(xiàn)方向想清楚。有人是為了賣自己的產(chǎn)品，有人是為了推自己的培訓(xùn)，有人是為了成為真正的藝人。

2、定位要考慮的第二個因素，自身能力

考慮好你自己的變現(xiàn)方向之后，第二步就是要看自身能力了。自身能力其實(shí)就是這么幾塊，第一塊是顏值方向（包含身材，腿），第二塊，就是你才藝方向（唱，跳，演，編……），第三塊就是知識方向。才藝和顏值大家很容易理解，知識方向指的是什么呀，就比如你懂?dāng)z影，你懂汽車，你懂珠寶，你種宗教，你懂歷史，你懂科技，你懂a(chǎn)pp，你懂健身，你懂打球，你懂保險法律等等，這些都是知識方向。

3、定位要考慮的第三個因素，就是條件。

無論是以上哪種形式（一，要么講的比別人更好；二，要么做全新的東西；三，要么改變形式），都是在提升你的內(nèi)容評級，那這個肯定是需要更多時間精力的，甚至還有資金充裕度，拍攝制作團(tuán)隊(duì)水平，文案水平。很多時候，不是定位的問題，而是內(nèi)容執(zhí)行的問題。所以要量力而行，選自己能做的。千萬不要做自己做不到的事，那樣很累，效果也不會好。

4、定位要考慮的第四個因素，就是規(guī)避敏感政策。

比如設(shè)計(jì)色情，暴力，刀槍棍棒，帶血，封建迷信，政治……等等，一些各平臺都談虎色變的東西，千萬不要碰。

還有一些low，或者不利于他人的東西，也不要做。

比如我在抖音見過一個失敗的定位：一個小哥，隨便找一個路人，然后在他面前跳一個很low的舞。這種系列不在于嘩眾取寵，low等，而在于不利于他人，會讓人反感。

二、操作進(jìn)階，抖音賬號定位的3大法則

1.定標(biāo)簽：持續(xù)吸引目標(biāo)粉絲

為抖音賬號定標(biāo)簽的作用是識別，讓用戶識別你、認(rèn)出你，從而使抖音賬號搶占用戶心智，增強(qiáng)粉絲黏性，留住粉絲。

（1）被系統(tǒng)記住

系統(tǒng)知道賬號會持續(xù)輸出何種內(nèi)容后，就會把你的視頻內(nèi)容推送給對此類視頻感興趣的用戶。

（2）被用戶記住

持續(xù)定向輸出用戶需要的內(nèi)容，才能被用戶記住，留住用戶。

（3）切忌隨意更改標(biāo)簽

“標(biāo)簽一改，等于跳?！?。為什么這么說？

更改標(biāo)簽后，系統(tǒng)還是會把你更改后的內(nèi)容推送給原來對你視頻感興趣的用戶。

內(nèi)容發(fā)生變化而用戶的需求未變，會嚴(yán)重降低互動率，賬號不斷被降權(quán)，以至于最后變成一個僵尸號。

2.定人設(shè)：鏡頭前的人物如何打造IP

人設(shè)我們都知道，就是視頻中角色的外在形象、內(nèi)在性格、日常愛好和通過視頻傳遞給用戶的印象打造。

根據(jù)以往在抖音賬號打造人設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，得出如下結(jié)論：

（1）做自己擅長的事：能夠快速地輸出內(nèi)容，并更好地與性用戶互動。抖音賬

（2）結(jié)合自己現(xiàn)有的資源，不要盲目跟風(fēng)拍攝。

（3）優(yōu)先順序：原創(chuàng)一封面標(biāo)題一畫質(zhì)色調(diào)一背景音樂一時間點(diǎn)。

3.定人群：找準(zhǔn)目標(biāo)粉絲

粉絲畫像是根據(jù)社會屬性、生活習(xí)慣和其他行為等信息抽象出的一個標(biāo)簽化的粉絲模型。通過這個粉絲模型就可以找到每個子賬號的目標(biāo)粉絲群。

步驟一，收集、分析粉絲信息

在調(diào)硏上要盡可能地包含最大范圍的不同粉絲，提取他們的特征，最后根據(jù)特征進(jìn)行分類、收集、分析的方法。

步驟二，細(xì)分粉絲群體

了解粉絲，以粉絲的目標(biāo)、行為和觀點(diǎn)的差異為依據(jù)進(jìn)行分類，在每種類型中抽取出典型特征，賦子各個標(biāo)簽，最后形成一個粉絲畫像。

步驟三，建立和豐富粉絲畫像

前期的標(biāo)簽獲取只是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，還不夠精準(zhǔn)，如果想讓其活起來，需要賦予粉絲畫像更多的元素，比如愛好、個人語錄、場景等。