毫無(wú)疑問(wèn)，抖音已經(jīng)成為當(dāng)代青年的社交利器，在今年迅速躥火，并一度占據(jù)App Store 排行榜榜首。最近筆者也在探究抖音的營(yíng)銷(xiāo)玩法，觀察抖音上的爆款產(chǎn)品。

面對(duì)抖音的爆火，越來(lái)越多的廣告主將目光拋向這塊營(yíng)銷(xiāo)新大陸。作為移動(dòng)端的黃金廣告位，抖音的開(kāi)屏廣告也在第一時(shí)間搶占了用戶(hù)注意力。

這里列舉了幾個(gè)案例，從以下幾個(gè)方面看看，品牌主是如何借助抖音平臺(tái)在開(kāi)屏廣告中實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，完成精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

提到轉(zhuǎn)化，不得不說(shuō)一下精準(zhǔn)人群的定位，那么，品牌方如何通過(guò)抖音開(kāi)屏廣告精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群？

以美妝品牌為例。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，抖音上的女性用戶(hù)占比60%，且多為一二線城市有一定消費(fèi)能力的青年女性。

（小編：官方披露數(shù)據(jù)與艾瑞指數(shù)公布的數(shù)據(jù)略有出入，但共同點(diǎn)是女性用戶(hù)占比高于男性用戶(hù)）

抖音相關(guān)人士表示，抖音與雅詩(shī)蘭黛MAC合作的這則“動(dòng)態(tài)唇妝日記”廣告，實(shí)現(xiàn)了12.03%的點(diǎn)擊率。

從年齡層來(lái)看，抖音覆蓋人群大多數(shù)為90后及95后，所以，年輕化的產(chǎn)品同樣是抖音用戶(hù)比較關(guān)注的范疇。

最近，優(yōu)衣庫(kù)x周刊少年JUMP推出50周年聯(lián)名款T恤，榨干了無(wú)數(shù)漫畫(huà)愛(ài)好者的錢(qián)包，其抖音廣告也狠刷了一波流量，助推線下銷(xiāo)售。

想要將錢(qián)花在刀刃上，就要在投放方式上不斷優(yōu)化。靜態(tài)的開(kāi)屏廣告適合突出核心的促銷(xiāo)信息，而動(dòng)態(tài)視頻廣告能打造更立體、更具觀賞性的視覺(jué)體驗(yàn)。

相比起靜態(tài)的廣告效果，動(dòng)態(tài)視頻廣告可以讓品牌和產(chǎn)品的形象生動(dòng)化、人格化，而且減少了開(kāi)屏就被跳過(guò)的問(wèn)題。

根據(jù)抖音給到的數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)視頻開(kāi)屏廣告點(diǎn)擊率比較高的能達(dá)到10%以上。

當(dāng)然，靜態(tài)開(kāi)屏廣告如果做的比較優(yōu)質(zhì)也會(huì)在抖音上也能收獲不錯(cuò)的效果。

前不久，華為P20系列就嘗試了抖音的靜態(tài)開(kāi)屏廣告。除了具體展現(xiàn)產(chǎn)品特性之外，包含落地頁(yè)和購(gòu)買(mǎi)鏈接的開(kāi)屏頁(yè)面，讓感興趣的用戶(hù)無(wú)需跳出搜索，就能馬上了解更多詳情，甚至轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)。

廣告創(chuàng)意玩轉(zhuǎn)抖音特色

#發(fā)起挑戰(zhàn)#?的活動(dòng)一直是抖音上的一大特色，現(xiàn)在也逐漸發(fā)展為廣告主營(yíng)銷(xiāo)的重要玩法。如果創(chuàng)意很棒，引發(fā)UGC跟風(fēng)，那么品牌就更賺了。

余文樂(lè)這種潮男形象本身就很適合TOMMY HILFIGER的定位，加再上抖音的合作玩法，讓這個(gè)挑戰(zhàn)賽主體在廣告中一目了然，吸引感興趣的用戶(hù)快速點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)。

京東很好地抓準(zhǔn)了抖音用戶(hù)的心理，主題用年輕趣味、生動(dòng)的畫(huà)面形象吸引受眾，符合了抖音的調(diào)性，實(shí)現(xiàn)了靜態(tài)畫(huà)面的高點(diǎn)擊率效果。

“可以，這很抖音”！傳說(shuō)中最會(huì)玩抖音的明星楊洋為PUMA狠吸了一波粉。流量小生的“帶貨能力”果然驚人，這個(gè)開(kāi)屏廣告帶來(lái)了17.84%的高點(diǎn)擊率。

截圖來(lái)自開(kāi)屏視頻廣告案例

明星IP具有較高曝光度、知名度和穩(wěn)定粉絲群，善用明星營(yíng)銷(xiāo)和粉絲經(jīng)濟(jì)的抖音也將這波優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了開(kāi)屏廣告中。

選對(duì)了代言人，廣告效果就成功了一半。形象貼切的明星“刷臉”的開(kāi)屏廣告可以迅速找準(zhǔn)目標(biāo)人群，3秒的時(shí)間達(dá)成高轉(zhuǎn)化率。

截圖來(lái)自開(kāi)屏視頻廣告案例

“小黃鴨”周冬雨來(lái)了，清揚(yáng)的開(kāi)屏廣告做到了瞬時(shí)吸睛，而動(dòng)態(tài)又有創(chuàng)意的燈影效果將”416聚劃算活動(dòng)促銷(xiāo)“醒目傳達(dá)。

開(kāi)屏廣告本身已經(jīng)是很常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)形式，幾乎成為所有App的標(biāo)配。哈佛商業(yè)評(píng)論副主編齊馨也認(rèn)為，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，開(kāi)屏可以是一種有效的廣告營(yíng)銷(xiāo)形式。尤其是對(duì)于抖音這樣的新興流量平臺(tái)來(lái)說(shuō)。

當(dāng)然，品牌曝光只是第一步，品牌營(yíng)銷(xiāo)本身是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣又鏈條很長(zhǎng)的復(fù)雜過(guò)程。理想的做法是，品牌針對(duì)平臺(tái)特征和機(jī)制，結(jié)合自身品牌調(diào)性，以開(kāi)屏等大曝光量的廣告為入口，加入多元化的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，諸如信息流廣告，或者互動(dòng)玩法等，不僅能夠觸達(dá)更多的用戶(hù)，而且品牌形象也會(huì)更加立體，對(duì)于用戶(hù)的影響也會(huì)更為深刻。

如何結(jié)合不同廣告平臺(tái)和用戶(hù)特性，結(jié)合多樣的模式、多樣的渠道和呈現(xiàn)載體，讓營(yíng)銷(xiāo)更有效，可能是營(yíng)銷(xiāo)人需要不斷探索和思考的重要課題。