生鮮電商主要銷售新鮮水果、蔬菜、生鮮肉類用戶日常所需的產(chǎn)品，遠(yuǎn)低于線下的產(chǎn)品價格。加上近幾年物流及快遞冷鏈的成熟和完善，生鮮電商贏來的新的紀(jì)元。

　　不管哪個行業(yè)無論什么品牌，營銷推廣都是必不可少的，抖音作為新生代短視頻領(lǐng)域的代表，早就成為各大商家的必爭之地，那么，生鮮電商如何在抖音推廣?推廣方法有哪些呢?

抖音推廣方法

　　一、生鮮電商如何在抖音推廣?

　　1、選擇合適的推廣類型

　　當(dāng)前，抖音推廣的方法可以分為3大類，分別是官方廣告位投放、網(wǎng)紅達(dá)人廣告，自行賬號推廣，在性價比和可控性及效果這三方面綜合考量的話，是官方廣告位比較合適。

　　官方廣告：指的是官方給你留一個推廣位，電商廣告主只需要將廣告素材放上去就可以了，非常簡單粗暴。

　　網(wǎng)紅達(dá)人：是指找抖音上的網(wǎng)紅進(jìn)行推廣，首先廣告費和具體的效果都充滿著不確定性。

　　自行申請賬號：自己申請注冊一個抖音賬戶，持續(xù)更新運營。這需要耗費大量的時間以及精力，同時也非常考驗運營人員的能力。

　　對于生鮮電商這種主要以產(chǎn)品銷售類型為主的行業(yè)，選擇官方廣告位的方式是比較劃算且快捷的。

　　2、開通推廣賬戶

　　(1)開戶方式

　　抖音開戶的方式有兩種，官方渠道和代理商渠道，但資料都需要廣告主自行準(zhǔn)備好，不同的是代理商是一次性告訴你需要準(zhǔn)備哪些資料，而官方的話，需要廣告自行摸索。

　　(2)開戶資料

　　具體的開戶資料，其實線上推廣平臺開戶都是大同小異，對于生鮮電商來說，除了最基礎(chǔ)的營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可證、法人身份證以外，還需要特定的行業(yè)資質(zhì)證明。

　　賬戶資料審核通過之后，就可以充值然后開始做推廣了。不過這些都是基礎(chǔ)流程，沒什么難度，生鮮電商想要在抖音獲得好的推廣效果，關(guān)鍵在于如何投放，素材怎么制作，哪個時間段投放，這些都是需要在推廣時需要思索的。如果廣告很生硬，用戶是不喜歡而且很排斥的。

　　二、抖音推廣生鮮電商的方法

　　1、做好定向篩選精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)用戶

　　生鮮電商是一種地域性比較強，主要面向本土領(lǐng)域推廣的行業(yè)，在抖音推廣時，可以通過后臺的區(qū)域定點，年齡群體，手機品牌分類等不同的定向?qū)傩詷?biāo)簽，篩選出目標(biāo)用戶，提高廣告的精準(zhǔn)度和有效率，同時也能避免無法配送的問題。

　　2、利用短視頻優(yōu)勢豐富廣告創(chuàng)意

　　根據(jù)抖音的算法機制，一條短視頻如果內(nèi)容好，很快可以獲得流量池里更大的曝光;如果想要提升廣告的轉(zhuǎn)化率，廣告內(nèi)容吸引人是非常關(guān)鍵的一點，軟廣的轉(zhuǎn)化效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)比硬廣高很多，可以從文案、封面、視頻內(nèi)容等方面去優(yōu)化，多提升廣告的創(chuàng)意增加趣味性。

　　3、廣告素材凸顯新鮮感和獵奇性

　　可以多凸顯新鮮感和獵奇性，比如水果的話，很多人其實不知道火龍果長在樹上的，通過展示火龍果樹甚至是采摘，就能達(dá)到吸引用戶的目的。

　　4、充分展示價格優(yōu)勢

　　生鮮電商的產(chǎn)品優(yōu)勢往往就在于比線下價格更優(yōu)惠，所以如果產(chǎn)品能夠做到低價，即使是用戶也不會介意，如果跟同類產(chǎn)品的淘寶最低價持平，那么，打造成爆品也不難。

　　5、重視小眾品類打造成爆品

　　大品類雖然流量大但競爭也大，如果想要打造爆品也可以多考慮小眾品類，比如之前有個云南的雪蓮果，這個水果其實名不經(jīng)傳，可能很多人根本就不知道，但卻能創(chuàng)下了 3 天 52 萬斤的好銷量。

　　明智云代運營服務(wù)商致力于通過精準(zhǔn)的線上營銷為企業(yè)帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營銷咨詢業(yè)務(wù)的同時也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無縫銜接。我們在現(xiàn)階段大火的平臺如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。