首先了解一下一個(gè)廣告是如何展現(xiàn)到用戶面前的：

用戶刷新觸發(fā)廣告請(qǐng)求——廣告匹配（定向）——點(diǎn)擊率預(yù)估（質(zhì)量度）——廣告排序（看ECPM）——頻次過(guò)濾——廣告投放——廣告計(jì)費(fèi)。

這是一條廣告內(nèi)容展現(xiàn)到用戶鏈路過(guò)程，其中牽扯到的環(huán)節(jié)也就是推廣要做的工作內(nèi)容。其中比較重要的幾個(gè)因素：預(yù)估點(diǎn)擊率、ecpm值還有預(yù)估轉(zhuǎn)化率。

核心是這個(gè)ecpm值，為什么ecpm很重要呢，因?yàn)樗軟Q定廣告是否展示出來(lái)。ecpm定義是：廣告展示1000次，廣告位的預(yù)估收益，這句話是重點(diǎn)。公式：ecpm=預(yù)估點(diǎn)擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*出價(jià)。通過(guò)這個(gè)公式實(shí)際大家能夠看出，影響ecpm的幾個(gè)因素，是相互乘的關(guān)系。

同時(shí)不同投放模式的ecpm是不一樣的：按CPM扣費(fèi)的ECPM：=出價(jià) ?按CPC扣費(fèi)的ECPM：=1000*預(yù)估點(diǎn)擊率* 出價(jià) ?OCPM(第二階段)的ECPM:=1000*預(yù)估點(diǎn)擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*出價(jià)按CPA扣費(fèi)的ECPM：=1000*預(yù)估點(diǎn)擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*出價(jià)

預(yù)估點(diǎn)擊率（ectr）簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是預(yù)判廣告素材被點(diǎn)擊的概率，預(yù)估轉(zhuǎn)化率（ecvr）簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是預(yù)判廣告素材轉(zhuǎn)化的概率。

所以一般在廣告出不去的情況下最簡(jiǎn)單的方法是提出價(jià)。但是提出價(jià)大多時(shí)候是不持久的，也沒(méi)有什么含量。所以，需要提高預(yù)估點(diǎn)擊率（ectr）和預(yù)估轉(zhuǎn)化率（ecvr），這兩方面說(shuō)白了就是創(chuàng)意和落地頁(yè)。

關(guān)于創(chuàng)意和落地頁(yè)的優(yōu)化這是個(gè)單獨(dú)的課題，這里就先不展開(kāi)闡述，主要是了解抖音和頭條等投放展示的邏輯原理。